マット寝具をつかんで沈下市場「新ブルーオーシャン」に住み、三四線都市の配置を加速する

近年、中国消費者市場の継続的な成熟に伴い、第3層および第4層の都市、さらにはタウンシップ市場の消費の可能性が徐々に解放され、ホームブランド競争の新たな戦場となっています。メイト寝具を徹底的に調査した結果、第1層の都市では低反発マットレスの普及率が60%を超えているのに対し、第3層および第4層の都市では、このデータはまだ15%未満であることがわかりました。これは、高品質の睡眠製品に対する沈没市場の需要がまだ完全に満たされていないことを意味するだけでなく、

同時に、ラテックスマットレスの沈下市場での受け入れ度も明らかな価格敏感型の特徴を示している。大都市の消費者よりもブランドと材質に注目し、三四線の消費者は「コストパフォーマンス」を重視している。快適に眠るだけでなく、費用対効果も高い。

この点で、メイト寝具は2つの主要な対処戦略を採用しています。

製品構造を最適化し、「普及型」の爆発品を作る。

価格に敏感な消費者グループに対して、麦托は価格が親しみやすいが、割引しない記憶綿とラテックスマットレス製品を体験し、「高品質価格比」を主打し、迅速に三四線市場の口コミを開いた。

チャネルの沈下を加速し、流通ネットワークをレイアウトします。

麦托は積極的に全国的な流通モデルのレイアウトを推進して、地域代理店と端末販売店と協力して、迅速に県域、町区市場に深く入り込んで、「地元の人が地元の人に売る」モデルを通じて信頼を確立し、市場浸透速度を加速している。

一二線から三四線への拡張は、「沈下」だけでなく、ブランドと市場ロジックの「再構築」でもある。マットによると、これは製品の沈下の機会だけでなく、サービス能力、チャネル能力とブランド信頼の体系的な向上でもある。

今後3年間、麦托寝具の目標は三四線市場で記憶綿製品の浸透率を30%以上に高め、「沈下市場で最も信頼できる寝具ブランド」になることである。

街の中心部であろうと町であろうと、すべての消費者が健康的で快適な睡眠をとることができるようにすることは、マイトが常に主張してきた本来の意図です。