Pegue a cama Maito e viva no "novo oceano azul" no mercado de nível inferior e acelere o layout das cidades de terceiro e quarto níveis

Nos últimos anos, com o amadurecimento contínuo do mercado consumidor da China, o potencial de consumo das cidades de terceiro e quarto níveis e até mesmo dos mercados municipais está sendo liberado gradualmente, tornando-se um novo campo de batalha para as marcas de móveis domésticos. Após uma pesquisa aprofundada sobre as roupas de cama Maito, descobriu-se que nas cidades de primeiro nível, a taxa de penetração dos colchões de algodão com memória ultrapassou 60%, enquanto nas cidades de terceiro e quarto níveis, esses dados ainda são inferiores a 15%. Isso não apenas significa que a demanda por produtos para dormir de alta qualidade no mercado de nível inferior não foi totalmente atendida, mas também representa um enorme espaço de crescimento.

Ao mesmo tempo, a aceitação de colchões de látex no mercado de nível inferior também mostra características óbvias sensíveis ao preço. Em comparação com os consumidores nas grandes cidades que prestam mais atenção às marcas e materiais, os consumidores de terceiro e quarto níveis prestam mais atenção ao "desempenho de custos" - tanto dormindo confortavelmente quanto gastando dinheiro.

Nesse sentido, a Metal Bedding adotou duas estratégias principais:

Otimize a estrutura do produto para criar produtos explosivos "populares."

Visando grupos de consumidores sensíveis ao preço, a Meto lançou uma variedade de produtos de colchão de algodão com memória e látex que são acessíveis, mas não com desconto, com foco na "alta qualidade e relação preço", abrindo rapidamente a reputação dos mercados de terceira e quarta camadas.

Acelere o afundamento do canal e estabeleça redes de distribuição.

A MeToo está promovendo ativamente o layout do modelo de distribuição em todo o país, trabalhando com agentes regionais e revendedores finais para penetrar rapidamente nos mercados de condado e município, construir confiança por meio do modelo "pessoas locais vendem para pessoas locais" e acelerar a penetração no mercado.

A expansão do primeiro e segundo níveis para o terceiro e quarto níveis não é apenas uma "pia", mas também uma "reconstrução" da lógica da marca e do mercado. Na visão de Mateau, esta não é apenas uma oportunidade para o produto afundar, mas também uma melhoria sistemática das capacidades de serviço, capacidades de canal e confiança na marca.

Nos próximos três anos, a Maito Bedding pretende aumentar a taxa de penetração de produtos de algodão com memória para mais de 30% nos mercados de terceira e quarta camadas, tornando-se a "marca de roupa de cama mais confiável no mercado de nível inferior."

Permitir que todo consumidor, seja no centro da cidade ou em uma cidade pequena, tenha um sono saudável e confortável é a intenção original que Maito sempre aderiu.